Como Ser Un Vendedor Convincente

En este artículo le mostraré paso a paso como transformarse en un vendedor persuasivo, que logre cautivar a su audiencia para que finalmente compren sus productos y servicios.

Como vendedor, usted les vende fácilmente a las personas que necesitan desesperadamente lo que sea que usted está vendiendo.

Sin embargo, cuando ya no hallan clientes desesperados por sus productos y servicios que debe hacer para seguir vendiendo independientemente de que los clientes no estén tan desesperados por lo que vendes?

Como vendedor Usted tiene que desarrollar la capacidad de persuadir a sus prospectos y venderle un artículo o producto a alguien que no lo necesite, de manera que no se sientan engañados al no necesitar su producto.

Estas son las personas con las que tendrá que desarrollar sus habilidades con el fin de convencerlos. Después de todo, los otros clientes están determinados a comprar lo que estás, con ellos la negociación es mucho más fácil.

Así que, ¿cómo convencer a la gente a comprar lo que usted vende?

Usted puede convencer a la gente a comprar lo que usted está vendiendo, no importando lo que sea, por:

* Conocer el mercado y las personas a las que le vas a vender.

* Conocer plenamente el producto que usted está vendiendo.

* Saber cómo piensa la gente que le vas a vender.

* Saber cómo hablar el lenguaje de las distintas personas.

* Saber cuándo retroceder y cuándo empujar un poco.

El concepto clave de convencer a la gente para comprar lo que usted está vendiendo, simplemente es el conocimiento. El conocimiento es la clave que hará que sus prospectos le compren su producto una vez usted le haga la presentación de su producto o servicio, con el conocimiento de sus productos y prospectos tendrá puntos a su favor, y lo más importante, tendrá muchas probabilidades de cerrar la venta.

Profundicemos un poco más cada uno de los puntos mencionados anteriormente.

1: Conocer el mercado y las personas a las que le vas a vender.

¿Alguna vez has visto a un vendedor persuasivo tratando de venderles a las personas sin conocer las características de ese mercado con la esperanza de hacer una venta?

Un buen vendedor sabe y conoce la gente a la que le está vendiendo y sabe cómo hablar con ellos. Sólo tiene que saber cómo hablarle a las emociones de sus prospectos, hablarle a su ego para ponerlos en acción sin dejar de utilizar su propio estilo.

Para lograrlo debe tratar cada cliente potencial como “el cliente especial” y Hacer que se sienta importante.

2: Conocer plenamente el producto que usted está vendiendo.

Sus productos son sus hijos, y usted tiene que ser capaz de recitar de memoria la información sobre ellos con tanta facilidad como los nombres de sus hijos.

3: Saber cómo piensa la gente que le vas a vender.

Un buen vendedor es como un buen jugador de poker. Él sabe cuándo alguien le está mintiendo o tratando de hacer perder el tiempo. Él lo sabe, porque al igual que un buen jugador de poker, puede leer a la gente. Él conoce el lenguaje corporal que dice «venta» o «no venta.

Si usted nunca ha sido capaz de leer a la gente, puedes leer en uno de los articulos de este sitio y conocer más al respecto como puede ir desarrollando esta habilidad, en el articulo titulado Cómo Identificar La Personalidad Del Prospecto explico los conceptos básicos para que pueda obtener las habilidades necesarias. (El CONOCIMIENTO ES PODER).

4: Saber cómo hablar el lenguaje de las distintas personas.

De la manera que usted necesita conocer el mercado, lo que necesita saber es cómo hablar con personas.  ES POSIBLE QUE PIERDA UN CLIENTE SI NO HABLA SU IDIOMA DE NEGOCIOS. Puede ajustar la conversación sobre la marcha.

5: Saber cuándo retroceder y cuándo empujar un poco.

Todo el mundo no es igual por lo que con algunas personas hará ventas fácilmente. En cambio, con otros necesitará ser un poco más convincente.

Como vendedor, usted tiene que ser capaz de ver la línea que separa la fuerza suficiente de resistencia de un prospecto y caminar esa línea con sus clientes.

Esto puede ser difícil, pero prestando especial atención a los clientes que le van dando señales le ayudará a comprender mejor dónde se encuentran en el proceso de venta.

Para conocer más sus prospectos y productos le recomiendo que estudie más los productos y servicios que vende, estoy seguro que existen brochoure y literatura suficiente sobre ellos.

Lea sistemáticamente todo lo relacionado a sus productos y servicios hasta conocer todos los pormenores de ellos.

De igual forma, estudie sus clientes y prospectos, analice la forma de ellos pensar, estudie su lenguaje, su idioma comercial.

En esta parte tendrá que ser creativo, y utilizar su imaginación para acercarse lo más que pueda a la personalidad de sus prospectos.

Le ayudaría leer el artículo como ser un vendedor creativo, ahí señalo los puntos fuertes para desarrollar su creatividad como vendedor.

Déjeme sus comentarios sobre este artículo, quiero saber cómo puedo ayudarlo a alcanzar sus objetivos y metas, quiero saber que lo detiene para transformarse en un mejor vendedor y poder ayudarlo.

Por su éxito!

Rocky Alejo.